Comment fonctionne une affiliation en e-commerce ?

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Qu'est ce que l'affiliation?

L’affiliation du commerce en ligne est une stratégie de marketing ayant pour objectif de faire croître le trafic et de vendre plus de produits ou de services pour une boutique e-commerce. Pour y arriver, le site e-commerce ou l’annonceur établit un partenariat avec un site appelé affilié. Ce partenariat oblige le site affilié à vendre les produits de l’annonceur et reçoit en retour une commission selon la vente faite. Une affiliation en e-commerce se résume donc en 5 étapes :

• L’annonceur ou le site e-commerce crée un programme d’affiliation.
• Le site affilié fait la promotion des produits de l’annonceur afin de les vendre.
• Les produits se vendent.
• L’annonceur vérifie ensuite si c’est vraiment le site affilié qui est à l’origine de la vente de ses produits.
• Le site affilié sera payé par l’annonceur grâce à chaque vente qu’il a effectué.

La technique d’acquisition de clients pour le programme d’affiliation en  e-commerce se fait donc comme suit : un annonceur ou affilieur affiche ses publicités sur des sites internet appelés affiliés et les rémunèrent selon les actions effectuées par les visiteurs. La plateforme d’affiliation est un service en ligne qui relie l’affilieur ou annonceur et les affiliés. L’affilieur est celui qui vend des produits ou services et propose à l’affilié de faire de la publicité pour son offre en lui versant une commission à chaque vente effectuée. Mais cette plateforme n’est pas simplement conçue pour un site e-commerce, elle concerne aussi nombreux produits et services.

Les avantages d’utiliser la plateforme d’affiliation pour le commerce en ligne

Utiliser une plateforme d’affiliation représente nombreuses avantages que ce soit pour le site affilieur que pour les affiliés :

• C’est un investissement sûr
• Les ventes et les revenus augmentent.
• Réduction des coûts
• La gestion économique est simplifiée
• Plus de visibilité
• Accroissement de la notoriété. Des paiements centralisés
• La gestion de campagne est simple mais efficace.

En ajoutant un canal d’acquisition à la stratégie de marketing de votre boutique en ligne, les trafics et les ventes vont s’accroitre. En plus vous augmentez votre notoriété puisque les affiliés feront tout pour vendre les produits des affilieurs. Les affiliés recommandent votre site pour vendre facilement.

Pour choisir la plateforme d’affiliation, il faut prendre en compte de trois éléments : la qualité du réseau d’affiliés, la mesure de la performance et la simplification de la gestion.

Comment choisir des affiliés pour votre site e-commerce ?

Pour trouver des affiliés, deux options s’offrent à vous : les trouver directement ou passer par une plateforme d’affiliation.

La première option consiste à entrer en contact direct avec d’autres sites. Vous pouvez vous mettre en relation avec vos clients ou vos abonnés puisqu’ils connaissent déjà vos produits et peuvent facilement vous faire confiance. Vous pouvez aussi contacter des sites qui sont complémentaires au votre. Par exemple, si votre boutique vend des baskets, vous pouvez  vous affilier à une boutique qui vend des chaussettes.

Dans le cas où vous n’avez pas le temps de faire des recherches, vous pouvez avoir recours à une plateforme dédiée. L’avantage de cette dernière, c’est vous pouvez entrer en contact avec des milliers de sites affiliés. Pourtant, le taux de commissions est fixé par le plateforme, cela aura un impact pour votre rentabilité.

Quelques mots concernant la stratégie d’affiliation

L’affiliation est définit par le partenariat établi entre un site de commerce électrique ou annonceur qui cherche à augmenter ses ventes en ligne ou développer son trafic avec un site qui veut rentabiliser son trafic existant (affilié). Quand le site affilié a vendu un produit ou un service pour le compte du site annonceur, il recevra une commission.

Les sites annonceurs ne payent donc pas les affiliés que lorsque es derniers amènent un trafic qui converti. Cette procédure de marketing est très rentable grâce à son principe de rémunération. C’est pourquoi des grands e-commerçants comme Amazon l’utilisent. Le programme d’affiliation est nécessaire pour un site de commerce en ligne.C’est une stratégie de marketing efficace pour établir des interconnexions avec divers partenaires et augmenter ainsi les sources de trafic. Même si l’affiliation demande du temps et même quelques investissements,  elle peut être très rentable si elle est bien optimisée.

Comme tout programme de marketing en ligne, l’affiliation peut aussi avoir des risques si elle n’est pas correctement réalisée. Mais dans le cas contraire, elle peut être maitrisée facilement.